ネットショップのアクセサリー販売術徹底解説！成功の鍵はターゲット設定！

アクセサリーはファッションに興味のある多くの人が必要としています。ターゲットが広い分、販売には工夫が必要です。アクセサリーショップの持つ特徴を知って、お客様に愛されるお店を作りましょう。

アクセサリー販売の特徴とは

アクセサリー販売

アクセサリーショップのターゲットは老若男女を問いません。
なりきりアイテムのような子ども向けのおもちゃ もありますし、中高生が おこづかいの範囲で買える安価なもの も多くあります。 シルバーアクセサリー は男性にも人気が高いですね。
大人の女性なら 高価なジュエリー も定番となりますが、20代と50代では主な利用シーンが違ってきますし、 パワーストーンやハンドメイド のジャンルにもそれぞれ別のファン層がいます。

種類も幅広いです。 指輪やネックレス、ペンダント、ブレスレットやピアス。コサージュ、ブローチ、アンクレット。髪留めや時計、サングラスなど も含みます。
ターゲットをしっかりとしぼりこみ、それにあわせた商材選択が重要となるでしょう。

アクセサリーの売れ筋は流行や季節のイベントに大きく左右されます。
SNSなどの インターネットサイト はもちろん、 テレビや雑誌 での 情報収集 は欠かせません。
インフルエンサーの〇〇がつけていた 、というだけで同じ商品が即完売した、ということもあるので、 トレンドに対する感度の高さ も必要です。

アクセサリーは生活必需品ではないので、回転率は悪くなりがちです。
しかし、流行の影響を受けやすい以上、無策のままではデッドストックが増えてしまいます。 回転率の向上がネットショップ運営上の課題となるでしょう。
アクセサリーショップは 少量多品種の品ぞろえが基本 ということもあり、 仕入れと在庫のバランス調整 が重要となります。
とはいえ、 小物が多いため、比較的商品管理はしやすく、副業にも向いている商材といえるでしょう。

アクセサリーの仕入れと商品画像準備のコツ

仕入れ

アクセサリーのネットショップで利益を上げるためには、仕入れルートに工夫が必要です。
NETSEA(ネッシー)やスーパーデリバリー といった仕入れサイトでもアクセサリーは豊富に仕入れることができますが、ライバルが多いため、差別化が難しくなります。
ショップの個性を出すために、思い切って 問屋街 で仕入れをしてみましょう。 東京なら浅草橋、大阪なら船場が有名 です。

さらに珍しいものを求めるなら海外にも目を向けてみましょう。 中国や韓国、東南アジアからの輸入 です。
商品サイズの小さいアクセサリーは輸送コストが抑えられるため、輸入に向いています。また、国内の卸問屋よりも安く仕入れることができるので、利益の取れる仕入れ方法ともいえるでしょう。積極的に挑戦したいところです。

インターネットを使って輸入してもよいですが、 より安く、大量に仕入れるには現地に買い付けに行く のが一番です。（現在はコロナ禍の影響で海外への渡航が難しいですが…。）
輸入代行業者などが 仕入れツアー を主催していることがありますので、こういったツアーで海外での仕入れスキルを身につけるのもよいでしょう。

アクセサリーの販売では商品画像が特に重要となります。写真写りにはこだわって撮影しましょう。とはいえ、 イメージ違いはクレームの元となりますので、過度な補正はNGです。
特に色味は商品の自然な色が表現できるよう気をつけましょう。撮影の時点でそうなっていることはもちろんですが、 サイト閲覧者のディスプレイによって誤差も出ますので、文章でも色味を表現できるようにしておきたいですね。

ネットショップでは購入前に商品を手に取ることができません。商品画像は 正面からだけでなく、色々な角度から撮影 し、できるだけお客様のイメージと齟齬がでないよう気をつけましょう。使用感がわかるように着用画像があると大変良いですね。

撮り直しは非常に手間なので、最初にたくさん撮っておくことがベストです。
販売ページに使用するもの はもちろん、 SNSにアップするためのもの 、 バナーなどに加工するためのもの 、あらかじめ画像が必要となる場面を考えて、計画的に撮影することがおすすめです。

アクセサリーのネットショップは「BASE(ベイス)」がおすすめ

BASE

アクセサリーでネットショップを開設するなら、 BASE や カラーミーショップ 、 Shopify などの独自ショップ型のショッピングカートがおすすめです。
楽天市場 や Yahoo!ショッピング といったショッピングモール型は、集客はしやすいですが、価格競争に陥りやすく、ショップの個性をアピールしにくい欠点があります。
自由度の高い独自ショップ型でショップの世界観を演出し、ターゲットをしぼったお店づくりをしていきましょう。

BASE(ベイス)

BASEは 月額利用料無料でネットショップが開設できるショッピングカートシステム です。
利用料無料のショッピングカートは他にもありますが、その中で特にBASEをおすすめする理由は、オプションが豊富で自由度が高いショップを作れるところ。アクセサリー販売と相性のいいオプションも揃っています。

Instagram販売

独自ショップ型のネットショップには、SNSからの集客が欠かせません。アクセサリーショップの場合、特に 相性がよいのはInstagram です。ショップ運営と同様に力を入れて運用していきましょう。
InstagramのアカウントとBASEを連携させるとInstagramの投稿から直接BASEの商品ページへお客様を誘導することができるようになります。
Instagramのユーザーは他のSNSよりもアクティブ率が高く、アクションも起こしてくれやすい傾向があります。積極的にファンを育てていきましょう。
なお、BASE には Instagram広告 のアプリもありますので、 攻めの集客 をしたいときも頼りになります。

商品説明カスタム

ネットショップの商品ページは画像とテキストの組み合わせが一般的。動画などを埋め込むこともできますが、 CSSやHTML、JavaScriptのようなWebページ制作に関する知識 が必要です。
このアプリを導入すると、そういった専門知識がなくても、かんたんに動きのある商品ページを作ることができます。
お客様にアクセサリーを購入してもらうためには、商品を身につけたときのイメージをふくらませてもらうことが重要です。 商品の魅力をより深く知ってもらう ために役立ってくれることでしょう。

宛名印刷 by labelmake.jp

本サイトのサービス 「labelmake.jp」もBASEと連携する ことができます。labelmake.jpは注文情報から宛名ラベルを作成することができるツールです。
宛名を手書きで書くことはとても面倒な作業。 出荷が増えればその分、時間も多く取られます。ネットショップの仕事は忙しいですから、 こういった単純作業は効率的に終わらせてしまいましょう。
特に、小物の多いアクセサリーの商品発送は、ゆうパケットやレターパックの利用頻度が高くなります。このツールによる時短効果は抜群です。